Undécima reunión en Barcelona

Como anunciaba en la entrada de la décima reunión en Barcelona, aquí os dejo el resumen de la undécima. También enviado por Pedro y centrado más en lo aprendido en la reunión que en lo ocurrido en la misma.

El pasado sábado 17 de noviembre tuvimos una reunión con juego en Barcelona. Esta vez asistimos ocho, cuatro asiduos y cuatro nuevos. Los participantes éramos Javier, David, Sergio, Sacha, Benito, Haik, Vigen y Pedro.

Como de costumbre, en vez de explicar la partida con todo detalle, me voy a centrar en todas las cosas que aprendí esta vez. Espero que os guste.

Uno de los asistentes me dijo una frase que podría describir al juego y a la vida real en los negocios, que dice "Si en un juego de póquer a los cinco minutos no sabes quién es el que va a perder todo su dinero, es que ése eres tú."

Durante la partida era sorprendente ver las diferencias de nivel que había entre unos y otros participantes. Los que empezaban a jugar por primera vez iban totalmente perdidos. No dominaban los números de la hoja financiera, no sabían negociar, no tenían una idea clara de si una carta de negocio era buena o mala oportunidad, no arriesgaban por miedo a perder, dejaban pasar buenos negocios, etc, etc, etc. Si los que ya habíamos jugado muchas veces hubiéramos querido, habríamos dejado sin nada a los nuevos participantes.

Durante la partida observé actitudes contrapuestas en la forma de ver el juego y participar en él.

Una forma de actuar era el "todos contra todos y que gane el mejor". Esta forma de jugar era muy individualista de forma que aprovechabas todas las oportunidades que podías de los otros jugadores para conseguir salir tu solo el primero de la carrera de la rata y ganar el juego. Durante la partida algunos comentaron que lo valioso era aprender a base de palos, porque así nunca más se te olvidarían. Incluso Kiyosaki en uno de sus libros recomienda que a los nuevos jugadores no se les explique nada y que aprendan a base de errores.

Otra forma de actuar era ayudar a otros participantes novatos explicándoles los errores antes de que los cometieran, y evitando que otros participantes se aprovecharan de ellos. La idea de base sería que todos formaríamos un equipo que competimos contra el mercado, de forma que entre nosotros nos ayudáramos compartiendo un objetivo común, que sería salir todos juntos lo antes posible de la carrera de la rata. Eso se parece a como funciona una empresa, donde todos juntan su talentos y esfuerzos para conseguir un resultado superior para cada uno de los individuos que si actuaran de forma independiente.

¿Cuál prefieres de las dos?

Yo personalmente opino que si les explicas como funcionan las cosas y qué equivocaciones están a punto de cometer, aprenderán más rápido. En cierta manera eso es la escuela, te enseñan y entrenan para que no lo tengas que descubrir todo a base de prueba y error. Mi idea es que si aprendes cómo funcionan las cosas internamente, después tienes muchos más elementos para decidir en cualquier situación.

Tal vez dejarles cometer equivocaciones y después explicarles el cómo, porqué y que deberían haber hecho para no cometerlas, puede que tenga más valor formativo que simplemente advertirles antes de que se equivoquen.

¿Qué harías tú?

Durante la partida, gracias a estas ayudas, resultó que los más novatos eran los que mejores negocios consiguieron, y fueron los primeros que salieron de la carrera de la rata. Aún así, en una de las ocasiones, incluso con consejos bien intencionados, llegaron a pagar en una subasta hasta 50 veces más precio que el que correspondía por la compra de un negocio, cuando podían haberla comprado por muchísimo menos.

Lo que me gustaría destacar aquí es que en la vida real y en los negocios reales este aprendizaje suele ser a base de cometer equivocaciones y de llevarte palos por todos lados. Todo entrenamiento que te sirva para prepararte ante lo que te vas a encontrar ahí fuera vale su peso en oro.

Este entrenamiento incluye participar en reuniones de emprendedores con más experiencia que tú, jugar a este juego que mejora tus habilidades financieras, asistir a cursos especializados, leer libros sobre tu área de negocio, trabajar temporalmente en empresas que ya hagan el tipo de negocio que tú quieres hacer, etc.

Para finalizar, explicaré la partida de forma muy resumida. En el juego yo siempre invierto con un elevado límite de riesgo, pero esta vez uno de los participantes se arriesgó mucho más que yo. Compró una propiedad muy interesante conseguida en un gran negocio que le dejó con sólo 40 dólares de flujo mensual y rozando la quiebra durante bastantes tiradas. Al final consiguió venderla con importantes beneficios y su situación se estabilizó, pero no consiguió salir de la carrera de la rata. Dos de los participantes nuevos que jugaban juntos y a los que ayudábamos continuamente, tuvieron una suerte inmensa. Aconsejados por nosotros, se endeudaron y compraron acciones a 1$, poco después les salió una carta que duplicaba el número de sus acciones, y al poco rato consiguieron venderlas a 30$ por acción, con lo que consiguieron una cantidad de dinero descomunal cuando aún no habíamos completado una vuelta. Fueron los primeros en salir de la carrera de la rata. Después salí yo, después de varias operaciones arriesgadas. La más interesante fue la compra super-especulativa de un terreno, pero al final no conseguí venderlo. Lástima. Finalmente acabamos la partida a las dos del medio día sin que nadie consiguiera ganar. Aunque recontamos el dinero y los negocios y yo era el que más tenía.

Saludos y nos vemos en la próxima reunión en Barcelona del sábado 1 de diciembre, que además promete ser muy interesante porque vendrán Jaizki y Dimitri.

Décima reunión en Barcelona

Hace tiempo que no teníamos noticias de Barcelona, pero gracias a Pedro hoy publico los resúmenes de las dos últimas reuniones que se han celebrado allí, empezando por la décima. Pedro ha optado por hablar poco de la reunión en sí, y mucho de lo aprendido. Espero que os guste.

El pasado sábado 20 de octubre tuvimos una reunión con juego en Barcelona. Esta vez asistimos nueve, tres asiduos y seis nuevos. Los participantes éramos Lourdes, Sergio, Benito, Sacha, Juan Carlos, Cynthia, Sergio (otro), Pedro y un chico de México del que no anotamos su nombre.

En vez de explicar la partida con todo detalle, me voy a centrar en todas las cosas que aprendí esta vez, explicado desde mi particular punto de vista. Espero que sean de utilidad.

La última reunión fue antes de verano y ya habían pasado varios meses desde la reunión anterior. Al empezar la partida y utilizar la hoja financiera, enseguida me di cuenta de lo oxidada que tenía mi mente por la falta de práctica. ¡Sí, esa hoja que te dan al principio del juego y que está dividida en ingresos, gastos, activos y pasivos! Creo que es lo mejor que tiene el juego porque te hace darte cuenta de lo importante que es llevar tus propios números en todo momento. Para mi gusto, en el juego de ordenador la hoja financiera es demasiado asistida, y creo que en el juego de tablero el entrenamiento financiero es mucho mejor al tener que hacerlo todo manualmente.

Algunos libros de emprendedores explican que cuando quieres empezar un nuevo negocio, lo primero que has de hacer es empezar por los números y a continuación tienes que crear todo el negocio a su alrededor. Si no te salen beneficios, ya te puedes olvidar del negocio. Mucha gente empieza desarrollando la idea, creando un prototipo, buscando socios, etc., y deja para el final los números, o peor aún, no se ponen nunca a hacer los números de su negocio y después se encuentran con la dura realidad de que su negocio es un autoempleo que requiere todas sus horas de dedicación, o peor aún, que no es rentable.

El entrenamiento que te da la hoja financiera del juego, te obliga a tomar decisiones basadas en los números con una mentalidad financiera. Y eso te servirá más allá del juego, en los negocios en la vida real.

Durante el juego, el mejor ejemplo de esto lo vi en uno de los participantes. Varias veces durante el juego hicieron ofertas de compra de apartamentos otros jugadores. A menudo yo competía con él en forma de subasta, ofreciendo más dinero. Íbamos subiendo la apuesta hasta que él se retiraba y yo me quedaba con el apartamento. La puja no era por cantidades muy elevadas y los dos teníamos dinero suficiente para pagar. La diferencia es que yo pujaba de forma emocional viendo hasta donde el otro podría llegar. En cambio él había calculado con anterioridad cual era el precio máximo que valía la pena pagar según los beneficios obtenidos por el edificio. Yo me quedaba sorprendido cuando dejaba de pujar, y siempre le preguntaba como había calculado el precio máximo que estaba dispuesto a pagar. Lo importante de todo esto es que sus decisiones las tomaba en base a números, había calculado una cantidad máxima a pagar, y la estimación de esta cantidad máxima la hacía mentalmente, de forma sencilla y muy rápida. Y esto es justamente a lo que me refiero con entrenar tu mente financiera. Jugar al juego con otra gente te ayuda a mejorar esta habilidad.

Esto no significa que tengas que ser un experto financiero, pero necesitas conocer cuales son los números de tu negocio, los factores clave del éxito de tu negocio a nivel numérico, y buscar una forma sencilla de tener estos elementos numéricos clave en tu cabeza para poder tomar decisiones con rapidez. Esta habilidad te será realmente útil en los negocios en vida real.

Las conversaciones entre nosotros muchas veces son más interesantes que el propio juego.

En esta reunión tuvimos a un asistente que, a pesar de su juventud, realmente nos superaba a todos en cómo hacer negocios al estilo Kiyosaki.

Durante la partida nos explicó varios negocios de gran envergadura que estaba estudiando o que ya había realizado. Sin embargo nos dijo que el negocio más rentable que había realizado hasta el momento era comprar una pequeña tienda de pollos asados que venden en los mercados durante el fin de semana. Compró el 100% de las acciones al propietario, lo contrató como trabajador, se encargó de aumentar la producción comprando más pollos a un menor precio, promocionó el negocio, hizo otras mejoras y al cabo de unos meses se lo volvió a vender al mismo propietario por mucho más dinero del que le había costado.

Yo le comenté que meterse en un negocio de pollos sin conocer el negocio a fondo era muy arriesgado, porque te pueden salir mil cosas que desconoces. Él me contestó que el experto en pollos ya lo tenía, porque se aseguró que el propio propietario permaneciera al frente del negocio. Y los números fueron fáciles de hacer porque la rentabilidad estaba clara y solo se tenía que centrar en maximizarla bajando los costes y aumentando las ventas, entrando en una especie de beneficio por economía de escala.

Lo mejor de esto es que daba igual que fueran pollos o zapatos. Estudió sus números, vio donde estaban las oportunidades de aumentar los beneficios, corrió el riesgo, actuó en los puntos críticos y salió con beneficios.

Otros participantes nuevos preguntaron cómo se localizan ese tipo de negocios. En la reunión comentamos que una forma práctica sería: sal a la calle, entra de tienda en tienda como un cliente más y habla con la gente que trabaja en ella. Muestra interés por el tipo de negocio y te explicarán muchas cosas que te interesará saber. Aprende cómo funcionan cada unos de estos negocios y cuál es su modelo de negocio (cómo ganan dinero). En algún momento encontrarás más de una buena oportunidad para comprar o asociarte. Pero hay que reconocer que poca gente tiene este espíritu tan emprendedor.

Sin duda una mentalidad al más puro estilo Kiyosaki.

Para finalizar, explicaré la partida de forma muy resumida, que se desarrolló con mucha tranquilidad. Yo, como de costumbre, arriesgué hasta el límite y fui el primero en tener la posibilidad de salir de la carrera de la rata, pero decidí quedarme porque era más divertido. Sergio salió poco después y en ese momento decidí salir yo también. El resto de participantes siguieron dando vueltas en la carrera de la rata. Al final conseguí ganar la partida gracias a una casilla de negocios que multiplicaba mis beneficios tirando un dado.

Nos vemos en la próxima reunión en Barcelona.

Segunda reunión sin juego en Valencia

Este mes, en Valencia no paran. Dimitri me acaba de enviar la crónica de la segunda reunión sin juego que celebran, y esta vez se ha disparado la asistencia. Esperemos que la cosa siga así mucho tiempo.

¡Saludos una vez más desde Valencia! Parece que vamos a ocupar casi todo el espacio de este blog con nuestros constantes informes, pero aún tenemos la esperanza de que alguien nos lea. :)

Esta vez me he propuesto aburrir lo mínimo posible al personal y hacer un informe en menos de una pagina (se intentará :), porque al fin y al cabo para enterarse bien hay que venir a las reuniones, con sólo leer no basta :).

Así que os cuento brevemente lo sucedido en la segunda reunión sin juego que organizó Rich Dad Club Valencia el pasado viernes 16 de noviembre:

Parece ser que la gente de Valencia quisiera compensar el hecho de que seamos novatos en este tipo de reuniones y decidiera ponerse de acuerdo para batir todos los records de asistencia existentes por aquí con un abrumador numero: 17 ¡DIE-CI-SIE-TE! Diecisiete personas reunidas para charlar sobre inversiones y negocios… Parece que la cosa está empezando a despegar.

De izquierda a derecha.
En la fila superior: Fila superior: Julio, Santi, Ramiro, Jonathan y Ramiro.
En la fila intermedia: Dimitri, Juanjo, Arturo, Mª Esther, Francis, Toni, Mario y Rubén.
En la fila inferior: Eduardo, Carlos, Jose Antonio (¡sin tilde!) y Josevi.

Damos la bienvenida a la gente que acudió por primera vez, como Santi, Juanjo, Mario y Rubén (los dos últimos repescados y fichados en el PFI :). Y como no, agradecer la asistencia de un gran empresario como Julio Lluch de Hoinxa que nos honró con su presencia.

Volvemos a dar las gracias a Eduardo que una vez más nos prestó la sede de ACN en Valencia para que estemos más cómodos. Y menos mal, porque con 17 personas a ver como nos lo montamos en una cafetería…

Como ya he comentado, no quiero aburrir a los lectores con detalles concretos sobre la reunión. Destaquemos sólo los puntos importantes de la misma que pienso que pueden ser útiles también para otras ciudades:

- Organización: esta vez logramos establecer una agenda previa y cumplirla a raja tabla (en España, eh!? ;)). Al principio de la reunión repasamos la orden del día entre todos, estableciendo prioridades y el orden de los temas íbamos tratar. Y a lo largo de la reunión controlábamos el tiempo de cada intervención o charla para evitar que conversación salga del rumbo marcado. ¡Recomendado!

- Presentaciones: al ser 17 personas era importante que la gente se conociera. Por ello, separamos un tiempo al principio de la reunión para que cada uno nos cuente más detalles sobre su background, aspiraciones, objetivos etc. Presentaciones rápidas y muy útiles, de 1-2 minutos, que permitieron mejorar el nivel de confianza entre los participantes, establecer un buen ambiente de trabajo y agilizar la conversación posterior. ¡También recomendado! :)

- Presentación ideas: a pesar de tener una agenda rígida, separamos un tiempo considerable para que cada uno hable de lo que le interesa y exponga sus ideas, una especie de Open Space (OST) que ya intentamos poner en práctica en el fallido encuentro nacional de RichDadClub.es en Palma de Mallorca.

- Formato reuniones: Hemos llegado a la conclusión de que la mejor manera de progresar una vez el grupo esté consolidado es organizar reuniones sin juego dedicadas solamente a que la gente presente sus ideas de negocio, y después organizar reuniones de trabajo o temáticas para tratar solamente temas concretos, sin charlas generales sin rumbo (que a veces también son buenas, pero no permiten concretar). ¿Tienes una idea de inversión o negocio? Exponla en la reunión sin juego general; la gente interesada puede continuar hablando de esta idea en la misma reunión, y después con los medios de los que dispone el Club en cada ciudad el tema se irá tratando online hasta llegar a su maduración (en Valencia tenemos un Yahoo Group, pero otras ciudades podrían utilizar el Grupo Google de RichDadClub.es) Una vez haya un grupo de interesados y cosas concretas de las que hablar se organiza una reunión temática para progresar en el desarrollo del proyecto. Y finalmente las reuniones Cashflow para conocernos, jugar al juego y charlar en general. ¿Qué os parece? ¡Dejarnos algún comentario abajo :)!

Finalmente, os dejo una pequeña lista de los temas tratados para que os podáis hacer una idea sobre lo que se cuece en Valencia: Programa de Formación de Inversores, Inversión inmobiliaria en Uruguay, financiación de un grupo de música, exportaciones de mármol y aluminio, importación de placas solares, realización de videos para inmigrantes y un largo etcétera.

Siguiente reunión sin juego, el viernes 23 de noviembre. Ésta será una reunión de trabajo para tratar temas concretas y desarrollar proyectos. Más info en el wiki.

¡Seguimos avanzando!

Un saludo,

Dimitri Uralov
Rich Dad Club Valencia

Decimocuarta reunión en Valencia

Con cierto retraso, publico hoy lo acontecido en la decimocuarta reunión en Valencia, que se celebró el pasado domingo 4 de noviembre. Parece que siguen manteniendo alto el interés del personal y repiten con nueve asistentes, número que ya nos gustaría alcanzar en otros lares. Nuevamente, la crónica tenemos que agradecésela a Dimitri, esta vez con ayuda de José Antonio.

¡Saludos desde Valencia!

Rich Dad Club Valencia sigue su marcha y anuncia orgullosamente que el pasado 4 de noviembre celebramos nuestra decimocuarta reunión Cashflow.

Como siempre, dediquemos unas cuantas líneas a agradecer la amabilidad del anfitrión. Gracias a que dentro de nuestro grupo existan personas que nos siguen ofreciendo amablemente sus casas, no tenemos la necesidad de reunirnos en restaurantes o cafeterías donde el ambiente es tan frío :). Esta vez Eduardo, nuestro anfitrión habitual, nos ofreció no solamente su casa, sino la sede de ACN en Valencia, equipada con la última tecnología (famoso proyector incluido). ¡Hasta un atril había por allí! Daban ganas de dar una charla :). Devolvemos el favor ofreciendo a los lectores interesados en encontrar una buena y sorprendentemente seria red de Marketing Multinivel en un sector tan atractivo como las telecomunicaciones que se pongan en contacto con Edu.

En cuanto a la asistencia, parece que el también seguimos en marcha –está vez volvimos a repetir nuestro record de 9 personas por partida-. No todos estuvieron desde el principio, ya que Jonathan y Francis llegaron más tarde, pero todos salieron en la foto:


De izquierda a derecha: Mª Esther, Ramiro, Nacho, Dimitri, Eduardo, José Antonio, Arturo, Francis y Jonathan.
Damos la bienvenida a nuestras nuevas incorporaciones: Arturo, proveniente del país de las enchiladas y chilaquiles: México y a Nacho, un asturiano a quien habíamos fichado en la 1º Reunión Europea de Programa de Formación de Inversores (PFI).

Tras un ligero desayuno en Nibs que seguramente será lugar de nuestra próxima reunión sin juego, subimos arriba para empezar a jugar.

Como éramos 7 personas, más Jonathan y Francis que llegarían después, nos separamos en dos grupos: uno, compuesto por Dimitri, Mª Esther, Ramiro y Arturo, jugó con el tablero, mientras que el otro (Eduardo, José Antonio y Nacho, más el espíritú de Jonathan y Francis) disfrutó de la versión electrónica.

La partida en las dos "mesas" se desarrollo de forma muy fluida. A pesar de que empezamos un poco tarde, casi llegamos a terminar las dos partidas. En la primera mesa el único que logró salir de la carrera de la rata fue Dimitri, gracias a la compra final de un negocio, mientras que Arturo tuvo menos suerte ya que estuvo gran parte de la partida observando las operaciones de los demás, ya que pocas veces caía en las casillas de oportunidad. Sin embargo, hay que destacar que se adaptó muy rápido a la partida a pesar de jugar por primera vez. Ramiro se había convertido en un auténtico broker, comprando y vendiendo acciones sin parar (y no le iba nada mal), mientras que Mª Esther luchaba poco a poco para ir disminuyendo la diferencia entre los ingresos pasivos y los gastos. (Siento la ausencia de demasiados detalles, esta vez lo pasé por alto :)).

En la otra mesa el ambiente parecía muy divertido. En este caso sí tenemos los detalles de la partida gracias a José Antonio quien nos lo relata en primera persona:

Veamos, todos tenían puestos de gente adinerada menos yo, que me tocó ser alguien con pinta de atracador que dice ser diseñador web. Para compensar eso un poco, hice que mi personaje usara sostén, para alegrar la vista aunque sea (ya os imaginaréis el tipo de bromas que me tocó aguantar...).

Todos en algún momento caímos en despido. Y se ve que al estar mi presencia femenina, fomentó un poco a todo el mundo a tener algún que otro crío. Éramos 4, pero yo llevaba las finanzas de Jonathan hasta que llegara. Menos Nacho, todos pudimos vender nuestras 3/2, y acceder al fin a las grandes oportunidades.

Llevando yo aún las cuentas de Jonathan, compré por él una gran oportunidad que le daba un buen ingreso pasivo, pero luego lo vendí porque le daba muchísimos beneficios, de forma que se plantó con más de $220.000 en su cuenta. Obviamente, la gente empezó a sacar grandes oportunidades para vendérselas.

Al poco llegó Jonathan con su mujer. Como yo tenia pocos gastos que cubrir, enseguida salí de la carrera de la rata, gracias a una oportunidad que Edu me vendió bastante barata.

Jonathan pudo haberle comprado una buena oportunidad a Edu y salir también, pero como acababa de llegar, lo rechazó para disfrutar un rato más de la partida con su mujer.

Edu había invertido bien su dinero, y solo le quedaba ir liquidando préstamos mes a mes para salir inexorablemente de la carrera de la rata. Solo era cuestión de tiempo.

Nacho tuvo la mala fortuna de caer un par de veces en despido, pero se mantuvo a flote. Como dijo Edu, aún estaba lejos de quitarme mi puesto como primer y único jugador que llegó a la Bancarrota.

Y en fin, nadie más tuvo tiempo de salir de la carrera de la rata, porque yo ni había completado una vuelta, sin haber comprado nada, y caí en mi sueño, de cabeza. Mucha gente se alegrará de que encontré la cura para el SIDA. ;)

Fue una partida corta, pero productiva. Caímos en la cuenta de algunas cosas que, aunque ya sabíamos, olvidábamos por la falta de práctica.

Hablando con Nacho, nos dimos cuenta de que es mejor liquidar las deudas sin pensar en si el dinero empleado para liquidar, lo necesitaremos después. Hay que tener en cuenta que ese dinero siempre se puede pedir más adelante, y mientras nos ahorramos pagar esos intereses abusivos.

Cosas sencillas, pero que a veces se nos pasan.

Tuvimos que irnos más pronto de lo normal ya que Eduardo tenía asuntos personales pendientes, pero nos quedamos un rato charlando en la calle. Era interesante conocer la opinión de las nuevas incorporaciones sobre este tipo de reuniones para recibir una especie de feedback y poder mejorar la operativa. La gente coincidía en la importancia de las reuniones Cashflow para conocer personas nuevas con los mismos objetivos y la misma mentalidad, aparte de abrir un poco más la mente jugando al juego. Sin embargo, todos se quedaron con ganas de hablar sobre proyectos reales, para pasar del juego a las cosas más concretas. Hubo varias ideas interesantes, como, por ejemplo, la de Nacho que ofrecía comprar plantas de garajes a los constructores para obtener así un descuento importante y comercializarlos después.

Para seguir hablando de ello, programamos la siguiente reunión sin juego que se celebró el pasado viernes 16 de noviembre. En breve tendréis la crónica de la misma.

Un abrazo,

Dimitri Uralov
Rich Dad Club Valencia

Entradas para no olvidar: noviembre 2007

Prácticamente desde que nació RichDadClub.es, existe un sistema de valoración de entradas para que aquellas que más gusten o más interés despierten estén siempre a mano. En la barra lateral derecha aparecen en todo momento las 10 entradas más valoradas y las 10 más votadas.

Al igual que en febrero, marzo, abril, mayo, junio, julio, agosto, septiembre y octubre, y para evitar que caigan en el olvido, recojo aquí todas las entradas que a pesar de haber recibido una buena valoración no están según los criterios actuales entre las más valoradas o las más votadas.

Título	Votos	Media
CFDs, contratos por diferencias	10	4.30
Consultorio RichDadClub.es	8	4.25
Tardamos más en elegir la tapicería del coche que un fondo de inversión	15	4.20
Vivir a crédito ya no está mal visto	5	4.20
El futuro fue ayer	46	4.17
Consultorio: ¿Por qué baja la renta fija?	13	4.15
Estado financiero personal	14	4.14
Principio de ondas de Elliot	14	4.14
Inversión en empresas: Ejemplo II	20	4.00
A la vuelta de la esquina	5	4.00

Decimoquinta reunión en Madrid

El pasado sábado día 27 de octubre, se celebró la decimoquinta reunión de Madrid. Como es costumbre, antes de la reunión habíamos quedado para comer algo. Esta vez, en La Portada de Chamberí.

Yo llegué bastante pronto, sobre las 13.15, al poco fueron llegando Alejandro, Carlos y Juanjo. Y enseguida surgió una animada conversación sobre el juego, las reuniones, inversiones en la vida real... Que siguió a lo largo de la comida.

Juanjo me hizo ver que no he explicado suficientemente las ventajas de seguir viniendo a las reuniones después de la primera partida. De entrada puede parecer que una vez se ha jugado al juego ya se sabe todo lo que este puede enseñar, pero eso es lejos de ser cierto. Por un lado, cada profesión en el juego exige una forma de jugar diferente, y enseña cosas distintas. Por otro, cada partida se juega con gente distinta y eso permite descubrir perspectivas nuevas. Quizás lo más interesante del juego sea escuchar los razonamientos de cada persona a la hora de tomar una decisión. Después de casi 50 partidas, yo sigo aprendiendo cosas nuevas, y seguramente no tanto del juego como de los jugadores.

Algo antes de las cuatro, hora oficial de la reunión, llegaron Alfonso y Rosana con Miguel Ángel. Y cuando estábamos colocando el tablero, llegó César. Siendo ocho, en vez de organizar dos partidas, acabamos jugando todos en el mismo tablero, con Juanjo y Alejandro, y Alfonso y Rosana jugando en pareja.

Dado que todos habíamos jugado antes, optamos por hacer unos pequeños cambios en las reglas. Por un lado, quitamos lo de tener que reclamar el sueldo al pasar por la celda correspondiente y anulamos las acciones fuera de rango para evitar pelotazos. Por otro lado, dimos libertad absoluta de pacto para comprar oportunidades entre varios. Además, dimos opción de comprar no sólo cartas de oportunidad, si no también oportunidades ya compradas anteriormente.

Con estas modificaciones, el juego se relentizó mucho al principio por las difíciles negociaciones, pero fueron saliendo distintas formas muy interesantes de negociar: ofrecer una carta de oportunidad a cambio de un porcentaje, trocear una oportunidad entre varios inversores ofreciendo a cada uno lo que más le interesaba, ofrecer una oportunidad con condiciones especiales de salida... todo lo que permitía la imaginación de los presentes.

Juanjo y Alejandro, empezaron como doctores en medicina y se endeudaron fuerte para comprar oportunidades, pero sus altos gastos les mantuvieron atrapados en la carrera de la rata. Quizás haber sido un poco más agresivos a costa de reducir su flujo mensual para comprar oportunidades, especialmente al principio del juego, les hubiera servido para alcanzar la independencia financiera.

Alfonso y Rosana, como pilotos, tenían una situación similar. Un pelotazo temprano y un sueldo alto les dieron una buena base económica que les permitió negociar duramente la compra de oportunidades a terceros. Manteniéndose casi siempre poco endeudados estuvieron a punto de salir de la carrera de la rata.

Carlos, con un sueldo modesto desde el principio, no dejó pasar ninguna oportunidad. Compró las que pudo y negoció en el resto. Las acciones de dieron una alegría y consigió ser el primero en salir a la vía rápida con $200.000 de flujo.

César, de profesión celador, tuvo que hacer frente a un flujo muy bajo, pero poco a poco consiguió ir aumentando sus ingresos pasivos y fue el segundo en dejar la carrera de la rata, aunque con sólo $100.000 de flujo.

Miguel Ángel, también con un sueldo modesto, y tras un mal comienzo, fue recuperándose y mejorando su situación. El despegue definitivo le vino de venderme la oportunidad que me sacaba a mí de la carrera de la rata con $400.000, y por la que le pagué todo mi líquido: $40.000. Dinero con el que no tardó en comprar una gran oportunidad y volvar a la vía rápida.

Yo, de profesión secretaria, y con ingresos bastante ajustados, me dediqué a negociar cada oportunidad que levanté de todas las formas posibles, intentando en cada ocasión evitar los errores que había tenido en las negociaciones anteriores. Mi situación fue mejorando poco a poco y la aparición de un inversor comprando casa me dió por fin el líquido necesario para poder comprar grandes oportunidades. Intenté negociar con Juanjo y Alejandro comprarles parte de sus propiedades, pero no quisieron. Finalmente, tuve la oportunidad de salir con $200.000 de flujo, pero preferí endeudarme para no salir tan rápido, y poder comprar a Miguel Ángel la gran oportunidad que me permitió salir con $400.000.

Con Carlos dando vueltas haciendo caja pero sin conseguir caer en su sueño ni comprar negocios, y César, Miguel Ángel y yo compitiendo en la vía rápida, llegó la hora de levantar el campamento.

Mientras jugábamos, llegó Nando, que se quedó de observador. Algo más tarde, y en un breve lapso de tiempo, llegaron Óscar y Enrique. Como nosotros llevábamos ya bastante avanzada la partida, empezaron a jugar por su cuenta. Estando tan enfrascado como estaba con las negociaciones, me temo que no presté demasiada atención a su partida. Afortunadamente, Óscar publicó una breve entrada titulada RichDadClub en su blog Tras la persiana, y Nando me envió una completa descripción de su partida que reproduzco aquí:

Llegué a las 5 y pico desde las afueras de Madrid y acababan de empezar la partida nuestros conocidos, que cada vez lo son más, y por tanto amigos. Los que llegamos algo más tarde nos encontramos con una mesa con jugadores compartiendo juego y "nuevas" reglas, prohibiendo los pelotazos (acciones fuera de rango de variación fijado en la carta) y promoviendo el compañerismo para llegar a inversiones difíciles cuando estamos comenzando. Justo cuando el ambiente se ponía caliente por hacer negocio con cartas para vender, llegaron Enrique Brito y Oscar.

Jaizki sacó el otro tablero y al ser sólo 3 y Oscar novato con el juego, comenzamos algo más lento de lo habitual, tratando de situar en antecedentes al compañero, quien aprendía a pasos agigantados. Al repartir profesiones tocaron esta vez modestas a Enrique y Oscar y a mi por primera vez una con abultados bolsillos: el doctor. Con un sueldo de €13.200 y los gastos controlados, parecía que salir de la carrera resultaría más fácil, sobre todo si no caía a menudo en casillas de "reajuste de personal", "bebés" a €640 la cabeza o caprichos caros como el yate o la tele de plasma. Los 3 tuvimos suerte de no caer en ningún capricho excesivo, aunque Oscar llegó a tener 3 hijos sin que decayeran sus ánimos. Oscar y Enrique cayeron varias veces en las casillas de caridad, eligiendo aceptarla siempre, lo cual les hizo moverse más rápido para cobrar más sueldo y obtener más oportunidades. Aunque a todos nos tocó algún reajuste lo notaron más los sueldos moderados.

Bien dice Kiyosaki que es bueno rodearse de todo tipo de amigos, ricos y pobres, porque de unos aprendes qué hacer y de otros qué no hacer. Consciente de que el azar me había dado una oportunidad en la vida del juego, y la vez no me dejaba caer en caridad ni una sola vez, me propuse ayudarnos como en la otra mesa, colaborando con los demás a medida que era un beneficio para todos. A punto estuvimos de rechazar el primer negocio de pago inicial de €50.000, y aunque podría haberme endeudado como comentó Jaizki luego, lo repartimos en 2/5 Oscar y yo y otros €10.000 con Enrique, que no levantaba cabeza con negocios poco fructíferos, monedas únicas y suerte truncada con alguna carta pelotazo que no permitimos materializar. Y salió bien repartir un flujo de efectivo de €2.800, a pesar tener que, como suele suceder, endeudarse bastante.

Llegaron todo tipo de negocios, incluso ayudándonos a que pudiéramos conseguir entrar en ellos sin comisión. Oscar consiguió salir de la carrera de la rata el primero gracias a una efectiva gestión de ingresos, gastos y endeudamiento, la hoja lo decía todo. Mientras, el "doctor" seguía rompiéndose la cabeza para reducir gastos cuando de lo que se trataba era seguir metiéndose en más negocios. La gran ayuda de Enrique, que en todo momento ayudaba con los números, se vería recompensada cuando tras 500 acciones, 4 casas de 3/2, el edificio de 24 unidades compartido, 2 SRLs y un negocio, tuve la oportunidad de vender las cuatro casas y acumular ahorro. Justo cuando todos nos íbamos (y antes de que llegara hacienda), a Enrique le salió una carta en el último turno que dijo "esta es para ti", un bloque de aptos con €11.000 de flujo, y a la que llegaba de sobra, así que pedí un préstamo que permitía salir con menos de €1.000 de diferencia entre flujo y gastos, y a él le dí lo que se merecía, el máximo posible sin perder la oportunidad de salir: €40.000 del banco. Todos ganamos, y fuimos ricos de alguna forma, aunque "la partida no la hubiera ganado nadie".

Ahora puedo decir que entiendo mejor a mi amigo José, abogado y notario, y a mi tío Nano, oftalmólogo por la pública y con consulta propia. Y también, que para hacernos ricos debemos estar rodeados de la gente adecuada y ser agradecidos.

Éste es un gran juego, y lo mejor de todo es que RichDadClub nos permite aprender totalmente gratis, como el Padre Rico con Robert desde los nueve años. Los hay que dicen que en realidad no hubo nunca un tal padre rico, es decir, una persona que hizo muchas riquezas en Hawai y fuera padre de su mejor amigo pero, ¿eso importa?

Poco antes de levantar el campamento hicimos la foto de rigor, gracias a la cámara de Óscar, puesto que la mía se quedó muy inoportúnamente sin batería.


De izquierda a derecha: Rosana, Alfonso, Juanjo, Alejandro, Carlos, Miguel Ángel, César, Jaizki, Enrique, Nando y Óscar.

Exit Out

El pasado 22 de octubre hice llegar, con la amable colaboración de Álvaro Sancho, un correo a la comunidad de Tutores de Creación de Empresas del Instituto de Empresa. Escribí ese correo para plantear a mis compañeros de la comunidad una pregunta incómoda: ¿cómo saber si ha llegado el momento de abandonar? La respuesta recibida superó mis expectativas, tanto por el número de correos intercambiados como por la calidad de las aportaciones. Intentaré hacer un resumen, a sabiendas de que no haré justicia a los involucrados.

Mi agradecimiento público a la comunidad de tutores en general y en particular a: Alvaro Sancho; Juan Perpiñán; José Luis Quílez; Jaime Martín-Laborda; Sergio Gozalo; Ignacio Roda; Eliseo Sastre;Nicolas ("Nico") Rodríguez; Carlos Gavilán;Rafael de la Fuente; Marcos Eguillor; Paola Novo; Nítida Pastor.

Comenzaremos con una obviedad de las mías. En términos generales, seguir o no adelante depende del dinero de que se disponga, del ritmo al que se gasta ese dinero - el "buffer" o 'colchón' del proyecto- y de las previsiones de negocio que se tengan en ese momento. El emprendedor debe ser, ante todo, honesto consigo mismo y valorar, basándose en las evidencias de que dispone, si la empresa será capaz de generar ingresos en la cantidad requerida durante el tiempo de margen de que dispone. El período que transcurre desde la apertura de la empresa hasta que se alcanza una cierta regularidad en la entrada de ingresos es una auténtica contrarreloj. José Luis Quílez nos insistía en la necesidad de actuar en todo momento con sentido común.

Dicho esto, la mayoría de los que han participado en este pequeño debate han destacado que buena parte de los proyectos de 'emprendizaje' "mueren" antes de que el dinero llegue a terminarse, incluso cuando ya está claro que el proyecto es viable, como consecuencia de la pérdida de ilusión a la que se llega por el desgaste padecido. Ignacio Roda hablaba muy bien de esto en su primer correo. Juan Perpiñán identificaba tres motivadores clave: reconocimiento social, proyecto personal y logro económico y siguiendo esa pista, Eliseo Sastre resumía: "Si no obtienes ninguno de los tres y sigues, lo tuyo no es montar una empresa, lo tuyo son las pruebas de supervivencia en la selva de Borneo."

Otro punto en el que todos hemos coincidido es que no hacemos suficiente hincapié a nuestros alumnos en la necesidad de acompañar el plan de negocios de un plan de contigencia en el que se exploren estrategias de salida en caso de que finalmente deban abandonar el proyecto. En esta línea es de destacar la aportación de Rafael de la Fuente. Nítida Pastor insistía en el mismo tema.

Personalmente siempre he creído que es una costumbre de pura "higiene" mental tratar de prepararse para el peor de los escenarios. Muchas personas encuentran difícil mantener el ánimo positivo al centrar su atención en "lo que puede ir mal", pero no es mi caso. De hecho, después de identificar, evaluar los riesgos y adoptar medidas para eliminarlos, minimizar su probabilidad de ocurrencia o su impacto, transferirlos o asumirlos, invariablemente me siento mucho más confiado en el resultado final.

Preparar un plan de contigencia, con opción de cierre incluida, es un ejercicio de sano realismo que realimenta al plan de negocio, bajándolo a tierra, haciéndonos menos vulnerables a los reveses de la vida. No estoy pensando nada complicado, puede ser algo tan sencillo como identificación de métricas financieras y no financieras, umbrales de "alarma" y algunas directrices para la toma de decisiones y posterior curso de acción.

Desde el punto de vista aplicado, existen métodos cualitativos y cuantitativos de soporte a la toma de decisiones en ambientes de incertidumbre que han sido desarrollados en entornos distintos del entrepreneurship, pero que tal vez podamos trasladar a nuestros alumnos [y a nuestros socios] para ayudarles a manejar mejor estas situaciones. Me he comprometido a investigar en esta dirección. Más sobre esto muy pronto.

Ocho requisitos para el Marketing Multinivel

En el correo de hoy de su lista de distribución Entrepenurial Success, Brian Tracy ofrecía ocho requisitos que debería cumplir una compañía de MLM para merecer la pena. Os dejo aquí un traducción libre y resumida del original.

1. Productos de calidad y con buena reputación. No se puede construir un negocio de éxito basado en productos normales o malos.


2. Precios buenos con respecto a la competencia. Nadie va a pagar más por un producto o servicio si puede conseguir más barato uno igual o equivalente en otra parte.


3. Garantía de devolución. Garantía de devolución incondicional del 100%. La compañía debe respaldar con tanta fuerza sus productos como para estar dispuesta a dar una garantía de devolución en cualquier producto que vendan.


4. Inventario bajo o nulo. La compañía no debe exigir una inversión inicial importante en sus productos.


5. Entrega rápida y contabilidad interna. Un MLM bien organizado debe ser capaz de entregar en 24 ó 48 horas. Y también de llevar una buena contabilidad y dar información financiera precisa mensualmente.


6. Formación. Quizás lo más importante. Un buen MLM debe ofrecer formación, seminarios, cursos...


7. Honestidad e integridad. La compañía deber tener una reputación impecable, tiene que ser una compañia de la que estar orgulloso, no por la que tener que pedir disculpas.


8. Productos consumibles. Deben ser productos que la gente utilice de forma regular de forma que si están contentos sigan comprando y comprando regularmente durante años.

Además, indicaba las dos primeras cosas que hacer si estás considerando empezar en un multinivel.

Primero, busca un producto que realmente te guste y uses personalmente. Sólo puedes vender algo si crees en ello.

Segundo, busca un producto que tenga algo nuevo o especial que lo haga diferente y mejor que otros similares que haya en el mercado.

Evolución del número de asociados en octubre

Debido a la migración de eConozco a XING, se ha producido una baja masiva de perfiles inactivos, y no tengo ninguna forma sencilla de saber quiénes siguen y quiénes no, por lo que, de momento, no publicaré más entradas sobre la evolución mensual del número de asociados.

Aquellos que estéis interesados, podéis consultar la evolución mensual a lo largo de este año en las entradas correspondientes a cada mes: enero, febrero, marzo, abril, mayo, junio, julio, agosto y septiembre.