29 de agosto de 2006

Quinta reunión en Bilbao

Esta tarde se ha celebrado la quinta reunión en Bilbao y, como esta vez no me he olvidado la cámara, aquí tenéis la foto de los asistentes:

De izquierda a derecha.
Rafa I., Rafa R., Lourdes, Rosa, Jaizki, Joaquín, Francesc y Jordi.


Hemos echado de menos a Alfredo, que ha tenido un accidente volviendo de vacaciones y no ha podido asistir a la reunión, desde aquí le deseo una pronta recuperación.

La reunión de hoy ha tenido varios aspectos a destacar. El primero la participación, hemos llegado a ocho participantes, record en Bilbao. Cuatro han decidido jugar en dos parejas para no tener que dividirnos en dos juegos, lo que hubiera hecho la partida menos entretenida.

El segundo aspecto destacable, es que he hemos tenido ¡dos participantes de Lérida! Esta mañana han visto la convocatoria en la web y han escrito para apuntarse. Como no han tenido respuesta -yo no he visto su correo- han llamado al hotel para preguntar por la reunión, y han hablado hasta con la directora, que por supuesto no sabía nada. Aun así, ni cortos ni perezosos, se han venido hasta Bilbao y, afortunadamente, la reunión se ha celebrado. Al menos han aprovechado el viaje, ya que se van como ganadores indiscutibles. Y amenazan con volver.

Han sugerido hacer la próxima reunión un viernes para poder venir el fin de semana a Bilbao con la familia. Después de que se han ido hemos estado comentando el tema y parece que el viernes planteaba problemas a algunos, así que se ha sugerido sábado o domingo. Yo de momento convoco la próxima para el domingo 24 por la mañana, pero se pueden sugerir otras fechas en el wiki.

A ver si con el fichaje de estos dos nuevos miembros consigo que se pongan en marcha de una vez las reuniones en Barcelona.

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21 de agosto de 2006

Un océano enorme sin explorar

Esta mañana Andrés Pérez Ortega ha escrito en el blog de su web sobre personal branding -Marca Propia- una magnífica entrada: Imágenes veraniegas: Peces, migajas y conformismo.

El objetivo del personal branding es hacer que no seamos empleados commodity intercambiables en cualquier momento. Se basa en descubrir lo que nos hace únicos y valiosos y potenciarlo como medio para no estar en manos de las decisiones que otros tomen por nosotros.

Aunque decidas trabajar por cuenta ajena, es importante que veas siempre tu trabajo como si fueras una pequeña empresa, pendiente de tener valor en el mercado para poder encontrar nuevos clientes si el principal te falla.

En el fondo, el objetivo de Andrés con el personal branding y el mío con RichDadClub.es, tienen mucho en común. Por eso me ha gustado especialmente el último párrafo de su entrada:

Así que de allí salí con fuerzas renovadas para seguir luchando por cambiar las cosas. Por intentar convencer a otros de que no se conformen con las migajas. Por explicar a quien quiera escucharme que ahí fuera hay un océano enorme sin explorar y que una visión corta de la vida puede ser una trampa mortal.

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19 de agosto de 2006

Escape from Cubicle Nation

Pamela Slim, autora del estupendo blog Escape from Cubicle Nation, publicó ayer Requesting quick feedback on draft outline of The Book. Una entrada en la que pide ayuda para mejorar el enfoque del libro que quiere escribir sobre qué hacer desde que te das cuenta de que no quieres seguir trabajando por cuenta ajena, hasta que entregas tu carta de baja voluntaria. No se centrará en el papeleo, el plan de marketing o la contratación de empleados, si no en el difícil periodo en el que intentas imaginar como empezar un negocio mientras sigues trabajando ochenta horas semanales. El índice comentado que incluye, promete que el libro merecerá la pena.

En esa entrada, hace referencia a dos anteriores que me han parecido especialmente interesantes: Open letter to CEOs, COOs, CIOs and CFOs across the corporate world y Open letter to employees across the corporate world. Son dos cartas abiertas, una a los directivos de las grandes empresas, y otra a los empleados de las mismas. A los directivos les sugiere algunas medidas drásticas si no quieres que sus empleados se vayan para montar sus propias empresas:

  1. No gastes millones de dólares intentando cambiar la cultura corporativa.
  2. Deja de gestionar tu compañía como si fuera la mafia.
  3. Dedica un momento a pasear por las oficinas de tu empresa y mira con atención a tus empleados.
  4. Enséñales cómo ganar dinero como haces tú.
  5. No pidas la aportación de tus empleados si no vas a escucharla.
  6. No organices una formación hasta que sepas que problema estás resolviendo.
  7. Olvídate del PowerPoint en las reuniones informativas
  8. Céntrate en el trabajo que hace la gente, no en cómo y cuándo lo hace.
  9. Vigila que nadie se queme.
  10. Prohíbe trabajar en vacaciones.

En su carta abierta a los empleados, les da los siguientes consejos:

  1. No te engañes pensando que tu trabajo es seguro.
  2. Define tu plan de vida a largo plazo.
  3. Presta atención a con quién vas a comer.
  4. Ten siempre preparados un plan B, C y D.
  5. No pienses en tu trabajo como una nómina, sino como una oportunidad de aprender.
  6. Asume tu responsabilidad.

A los que no le tengáis miedo al inglés, os recomiendo que leáis las tres entradas originales. Y si estáis trabajando por cuenta ajena y pensando en estableceros por vuestra propia cuenta, también os recomiendo que sigáis el blog, aporta ideas y recursos muy interesantes para quienes están en ese caso.

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Extrañas ideas de negocio que funcionan

Hace unas semanas que estoy subscrito a Unusual Businesses Ideas That Work, un blog que ofrece casi a diario ejemplos de ideas de negocio nada frecuentes pero que están funcionando. En sus propias palabras:

Uncommon Business is a blog about people who make money online selling unusual, strange and sometimes bizarre things or provide curious services. This isn’t “One Hundred And One Ideas For Your Homebased Business” – only real, working businesses with URLs provided, so you can do further investigation on your own. And if you do own an unusual web business, make sure you submit your story to us.

Para los que estéis sueltos con el inglés, creo que es una subscripción muy interesante. Las explicaciones que dan sobre cómo se idearon y se pusieron en marcha esos negocios, pueden daros una valiosa orientación a los que estéis pensando en montar vuestro propio negocio.

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15 de agosto de 2006

Asociación y perfiles en eConozco

Echando un vistazo rápido a los miembros de la asociación en eConozco compruebo que dos de cada tres apuntados, o quizás más, han rellenado de forma mínima su perfil. Está claro que para encontrar otras personas con las que jugar partidas, no hace falta dar mucha información, con la ubicación geográfica es suficiente. Sin embargo, creo que la asociación puede servir para algo más.

Cuando estés pensando en desarrollar una idea o montar un negocio, seguramente necesites ayuda y consejo de personas que tengan experiencia y conocimientos en aquellas áreas en las que eres menos fuerte, y sin son personas que comparten contigo cierta folosofía vital, mejor. Creo que la comunidad puede ser un excelente punto para pedir consejo o ayuda y para encontrar socios para poner en marcha iniciativas.

Pero para que esto funcione, es imprescindible rellenar los perfiles para que aquellos que estén buscando a alguien con determinados conocimientos puedan encontrarle. Supongo que es la pescadilla que se muerde la cosa: como hay pocos perfiles completados no merece la pena buscar, como no se busca no merece la pena completar el perfil. En vuestras manos está salir de ese círculo vicioso.

No es imprescindible incluir todo el currículo profesional, información sobre las áreas de conocimiento y los sectores en los que se tiene experiencia, pueden ser suficientes para empezar.

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Política sobre publicidad y comisiones

Al ritmo que aumentan el número de asociados y el de lectores -podéis acceder a las estadísticas desde la parte inferior de la barra lateral izquierda-, aumentan las ofertas para rentabilizar el blog y la comunidad mediante publicidad y comisiones por venta de productos o servicios.

Creo que es conveniente dejar clara mi política al respecto, para que nadie se lleve a engaño. En RichDadClub.es NO se admite ningún tipo de publicidad ni comisiones por venta.

Desde mi punto de vista, el negocio de RichDadClub.es está en generar una comunidad de gente interesada en montar negocios y dispuesta a colaborar y apoyarse unos a otros en su empeño. No busco una rentabilización directa de la asociación mediante otros medios, y tengo la convicción de que hacerlo afectaría al objetivo de crear comunidad a cambio de un rendimiento económico seguramente escaso.

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Entrevista en blog de blogs

M@k, autor del blog De todo un poco, ha empezado recientemente con blog de blogs. Como su nombre indica es un blog en el que pretende escribir sobre los blogs que encuentre en la blogosfera. Allá donde le sea posible, quiere hacerlo enviando entrevistas a sus autores para que ellos mismos describan sus blogs.

El caso es que a pesar de que no le veo muy convencido con mis ideas, ha dedicado a RichDadClub.es una de sus primeras entradas: Rich Dad Club, el blog de los futuros Rich Dads hispanos.

Es muy posible que las preguntas que me ha hecho, y que he intentado contestar lo mejor que he sabido, os aclaren algunas de las dudas que podáis tener sobre RichDadClub.es. Si después de leerlo os quedan preguntas, sólo tenéis que escribirme.

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13 de agosto de 2006

El circulante como factor limitador del crecimiento en las PYMES

¿Cuándo se puede decir que el circulante - el 'cash', el rukiki' - se convierte en el cuello de botella de una empresa? De acuerdo con la Teoría de las Limitaciones, sólo podríamos considerarlo como tal limitación si podemos identificarlo de manera inequívoca como el factor único o principal que impide que la organización consiga su Meta - ganar [más] dinero, ahora y en el futuro.

Esta es una definición bastante más restrictiva de lo que parece a primera vista. En primer lugar, requiere que:

1. La empresa recibe pedidos de sus clientes en la cantidad necesaria para garantizar la continuidad del negocio a través de los ingresos generados [o, dicho de otro modo, la limitación no está en el mercado];

2. La empresa tiene capacidad suficiente para servir todos los pedidos recibidos [es decir, la limitación no está en nuestras operaciones];

3. La empresa cuenta con proveedores suficientes para obtener las materias primas y/o servicios necesarias para servir los pedidos [no hay limitaciones del lado del abastecimiento];

Dadas las anteriores circunstancias, podemos descartar que la limitación de la empresa se encuentre en el mercado, en su capacidad operativa o en la de sus proveedores.

Si, por cualquier razón, la empresa se ve obligada a aceptar que:

4. Los proveedores exigen el pago al contado o no facilitan crédito suficiente;

5. Los clientes no pagan al contado;

y además:


6. La empresa no dispone de acceso a otras fuentes de crédito [concretamente, crédito bancario],

entonces se cumplen las condiciones para que una empresa por otro lado viable se encuentre estrangulada por su falta de fondos
, lo que le impedirá aprovisionarse, lo que le imposibilitará cumplir con las demandas de sus clientes, lo que por último afectará negativamente a su generación de ingresos, afectando a su crecimiento e, incluso, sus posibilidades de supervivencia.Aunque las empresas de servicios 'puros' no se encuentran en la situación de necesitar "materias primas", prácticamente todas necesitan algún tipo de suministro o servicio - telecomunicaciones, equipamiento informático - para desarrollar su actividad. Lo cierto es que ninguna empresa se encuentra libre del riesgo de quedar 'out of cash', si bien las PYMES son más proclives a padecer tensiones de tesorería crónicas, a causa, fundamentalmente, de su menor poder de negociación frente a proveedores, clientes o bancos.

La respuesta digamos "clásica" desde el mundo TOC a la limitación de fondos es trabajar con las políticas operativas para reducir el 'cash to cash cycle', es decir, el tiempo transcurrido desde que se abona a proveedores hasta que se cobra a los clientes. En pocas palabras, se trata de 'jugar' con las políticas de inventario, la programación de la producción o la logística de distribución para acelerar las operaciones, reduciendo el tiempo necesario para fabricar, servir - e ingresar. Para muchas empresas, con poca o ninguna capacidad de negociación frente a clientes o proveedores, éstas son las únicas soluciones posibles. Desgraciadamente, hay indicios de que pueden no ser suficientes.

Cld_credit_as_limit
En la conferencia celebrada el año 2004 por la System Dynamics Society, el profesor Fernando Arenas, de la Universidad Pontificia Javeriana de Cali en Colombia, presentó una interesante ponencia titulada Access to credit as a limit to growth for SMEs en el que abordaba este tema. El profesor Arenas construyó un modelo de dinámica de sistemas basado en el caso de una pequeña empresa manufacturera que, integrando variables operativas con financieras - incluyendo el crédito de proveedores o bancos -, nos lleva a concluir tras un análisis de sensibilidad que las políticas operativas o financieras, no son suficientes por sí solas para conseguir una mejora sostenible en el tiempo del flujo acumulado de caja. En su opinión, que comparto, la única manera de resolver el complejo problema de la supervivencia y crecimiento de una PYME es encontrar una combinación de políticas operativas o financieras adecuadas con el acceso a crédito en buenas condiciones. Os adjunto el Diagrama de Bucle Causal que resume su planteamiento. Encontraréis el detalle del modelo en su artículo.

Puesto que la mayor parte de las empresas caen en la categoría de pequeña o mediana, es fácil entender que las variables directamente responsables de la salud de la tesorería de las empresas estuvieran en el punto de mira de cualquier Gobierno. La Comisión Europea respondió a este grave problema con la aprobación, el 29 de junio de 2000, de la Directiva 2000/35/CE por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales. El Gobierno del Partido Popular transpuso la Directiva a través de la Ley 3/2004. El objetivo de la ley es proteger a las empresas de los problemas de liquidez derivados de la morosidad en el pago de las operaciones. Debo decir que la Ley introduce cambios muy positivos, incluyendo la posibilidad de que un juez modifique unas claúsulas contractuales cuando las condiciones establecidas sean peores que las que fija la ley, pero desconozco hasta qué punto está funcionando en la práctica. Mientras que países como Noruega o Suecia el período medio de pago/cobro es de 28,5 días, en nuestro país la propia Administración paga frecuentemente a 60 o más días... y son frecuentes los pagos a 180 o 200 días en sectores como la Distribución o la Construcción. Tal vez alguno de los lectores de este blog puede aportarme algún ejemplo concreto de aplicación de esta ley.

En lo referente al acceso al crédito de entidades financieras, tal vez el principal de los problemas a los que nos enfrentamos los pequeños empresarios de este país, ya he comentado cómo la aplicación de los criterios de riesgo de la banca comercial despojan de su efectividad a la mayoría de los instrumentos de apoyo a la financiación de las PYMES sino se complementan con medidas dirigidas a reducir el riesgo percibido por el banco en la operación. He hablado en un post anterior de la mejor iniciativa que conozco en este sentido en el ámbito comunitario - la asignación de 1000 millones de euros para que se canalicen a través del Fondo Europeo de Inversiones en forma de garantías para las instituciones bancarias que, a su vez, conceden créditos a las PYMES. Esta medida, en conjunción con otras dirigidas a impulsar la creación de Sociedades de Garantía Recíproca o la mejora de las condiciones de acceso a avales concedidos por empresas públicas, podría cambiar el panorama actual. Para terminar, potenciar el desarrollo de fuentes de financiación alternativas a la banca comercial, como pueden ser las redes de Business Angels o de instituciones de inversión colectiva especializadas en capital semilla ayudaría a mejorar, sin duda, las estadísticas de supervivencia de las empresas de nueva creación en nuestro país.

En resumen: una buena gestión probablemente no sea suficiente por sí sola, en la mayoría de las PYMES, para evitar problemas de tesorería; se hace necesario, además, facilitar el crédito, en buenas condiciones, para permitirles sobrevivir y crecer de forma sana.

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Bienvenido Mario

A estas alturas seguro que a todos os suena Mario. Sin duda la persona que más ha escrito sobre RichDadClub.es y la que más ideas y apoyo aportó a la iniciativa en sus inicios: Aita Aberatsa, Un árbol para el sr. Arteagabeitia, Update: RichDad.es, Rich... ¿Mom? o Icecards, son buenos ejemplos.

Mario es socio de su propia empresa de consultoría -nodos ctc-, Business Angel y autor del magnífico blog nodos en la red. En él ha tratado varias veces sobre la financiación de las empresas: Necesitamos alternativas innovadoras para la financiación de 'start-ups', Necesario, pero no suficiente... Sr. Montilla y El circulante como factor limitante del crecimiento en PYMES; modelos de negocio: Sobre el arte de identificar modelos de negocio y El cibercafé [Carta abierta a J.]; y también le debemos la idea de negocio de los Hoteles urbanos 'distribuidos'.

Por fin, después de mucho hacerse de rogar, Mario se suma a la plantilla de colaboradores de RichDadClub.es, y podremos disfrutar aquí de sus reflexiones. Eso si, me temo que no se prodigará mucho.

Bienvenido Mario.

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Cambrian House

Hace un mes, aproximadamente, leí en el blog de Alianzo, la entrada de Miguel Cuesta: Crowdsourcing (Cambrian House): creando proyectos Web 2.0 de manera comunitaria.

(...) acaba de presentarse 'Cambrian House', un servicio que ha acuñado el término 'crowdsourcing', que pretende que se propongan ideas de proyectos Web 2.0 y, mediante la sabiduría popular y el trabajo comunitario en Internet, se valoren y se desarrollen.

Y no solamente valorar (incluso con estudios de mercado comunitarios) y desarrollar, sino también comercializar el producto y repartir el dinero entre todos aquellos que han colaborado. En este enlace lo explican mejor, y aseguran que cada uno de los proyectos comienza con 1500 'Royalty Points', y que al autor de la idea se le otorgan 150 de estos puntos que luego se convertirán en dólares en concepto de 'royalties'. El resto de los puntos se distribuyen entre los usuarios de la Comunidad que han ayudado en las diferentes tareas de desarrollo del producto.

De momento, han conseguido lanzar su primer proyecto, Prezzle, una página para enviar los certificados de regalo de las grandes tiendas online en paquetes virtuales que se pueden agitar y que dan pistas para saber el contenido, pero que no se pueden abrir hasta el día elegido. Una idea un tanto extraña para los que no estamos acostumbrados a estos certificados, no obstante parece que no está funcionando mal, al menos en la web dicen que llevan más de 2.000 envíos.

Hace tiempo hubo una iniciativa para crear una negocio de forma colaborativa, se llamó The Business Experiment, finalmente murió a los 10 meses. Es interesante leer la entrada de Robert May, creador del proyecto, cuando se planteaba si había que abandonarlo: Should Askspace Be Discontinued?

Cambrian House tiene un planteamiento diferente, no se trata de montar un negocio colaborativo sino de participar en una comunidad en la que se pueden proponer ideas de negocios online y colaborar en el desarrollo de las mismas a cambio de puntos por los que recibirá un porcentaje de los beneficios generados, durante todo el tiempo que los haya. Cambrian House pone el conocimiento y la tecnología para vender el producto desarrollado.

No sé si la idea funcionará en el largo plazo, pero creo que es un planteamiento muy interesante que se podría explotar en negocios no necesariamente relacionados con Internet.

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Cómo crear una empresa

En el blog Peccata Minuta se publicó durante los últimos días de julio una serie de 6 entradas sobre cómo crear una empresa. Me parece que pueden ser una lectura muy interesantes para quienes tengáis en mente hacerlo. Os dejo los enlaces a las entradas y un índice con el contenido de cada una.

Cómo crear una empresa (1)

Para crear una empresa lo primero que se necesita es:
  1. Experiencia sobre el negocio que vas a montar
  2. Capital para el arranque
  3. Capacidad para el sacrificio y el trabajar duro a cambio de nada
  4. Unir proyecto personal y profesional
  5. Entender qué es una empresa
  6. Al cliente no le interesan las formas, sino el resultado
  7. La forma jurídica sólo tiene importancia fiscal
  8. Y por último: ahorrar mucho, mucho y mucho

Cómo crear una empresa (2)
  1. De por qué los Business Plans (Planes de Negocio) no sirven para nada.
  2. Tu objetivo: Acumular Capital
  3. El Marketing
  4. Cada Producto y Target tienen un Marketing mix

Cómo crear una empresa (3)
  1. Para el papeleo vario, unos Links de interés
  2. El nombre comercial
  3. Una SL da más prestigo que un Autónomo
  4. Marketing y Ventas
  5. Curso de Ventas

Cómo crear una empresa (4)

Obstáculos al emprendimiento
  1. Las barreras sociales
  2. Las barreras económicas
  3. Las barreras personales
  4. Las barreras institucionales

Dimensionando la empresa: capital y trabajo
  1. Empresa que vende productos
  2. Empresa que vende servicios
  3. Empresa Mixta

Cómo crear una empresa (5)

Las barreras personales (En detalle)
  1. La Suerte. La concepción estocástica de la vida.
  2. El planteamiento vital
  3. Las cargas familiares
  4. El salario. El círculo de la pobreza
  5. La Edad

Cómo crear una empresa (6)

¿Por qué crear empresas es lo mejor para la economía de un país?

Resumen final: puntos a tener en cuenta
  1. Vocación de Servicio
  2. Servicio / Producto Profesional
  3. Acumulación de Capital (Autofinanciación)
  4. Estructura empresarial flexible
  5. Ofrece algo que la sociedad quiera pagar por ello
  6. La suerte no existe en el mundo de los negocios


Como colofón, la última frase de la última entrada:

El dinero será el resultado de poner en práctica todos los puntos anteriores. Siembra primero y cosecha después

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8 de agosto de 2006

Ya somos ciento cincuenta

Como ya hice cuando la asociación superó los cincuenta y los cien asociados, aprovecho el llegar a ciento cincuenta para hacer balance.

Los primeros 50 asociados se alcanzaron en 45 días, lo que suponía más de un alta por día. Los siguientes cincuenta supusieron 89 días más, con una media de poco más de una persona cada dos días. Los últimos 50 asociados ha llevado 60 días más, con una media de cinco personas cada seis días. Sin llegar al notable impulso inicial, esta media supone una notable mejoría.

Como he hecho las dos veces anteriores, aprovecho para presentar los gráficos con datos estadísticos por países y provincias.

Aunque España sigue siendo el país de origen de la mayoría de los miembros, el porcentaje no para de descender. De representar un 80% en los primeros 50 asociados, se pasó a un 72% a llegar a los 100 y a un 67% a llegar a los 150. Perú es el país que más ha crecido en porcentaje, al pasar de un 3% a un 7%. En cuanto al número de países representados, de 7 se pasó a 11 y ahora se ha llegado a 14.



En el apartado nacional, de tener miembros de 16 provincias se pasó a 21 y ahora a 26. Madrid sigue liderando holgadamente el ranking, de representar el 14% pasó al 18% y ya está en el 26%. Sin embargo, sigue faltando alguien dispuesto a encargarse de organizar las reuniones allí.

Vizcaya sigue segunda, pero cada vez están más cerca Barcelona, Baleares y Valencia. En Baleares ya se están organizando reuniones, y en Valencia hay una persona que está haciendo gestiones para empezar. Barcelona queda, de momento, como el lugar con más asociados en el que no se están organizando reuniones. Espero que alguno se anime a encargarse de ello.

En Sevilla también empiezan a ser suficientes para mover el tema de las reuniones, sobre todo teniendo en cuenta que en Asturias, con menos gente apuntada, ya están en ello.

Fuera de España, es Lima (Perú) la región que cuenta con más asociados, 8 para ser exactos. Le siguen Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Córdoba, ambas en Argentina, con 4 cada una. Espero que en todos estos lugares empiecen pronto a organizar reuniones.



¿Te apuntas tú también?

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3 de agosto de 2006

Los secretos de los inversores

Hace unos días me escribió Mariano Cabrera Lanfranconi, moderador del Club Rich Dad de Argentina, para ofrecerse a colaborar en RichDadClub.es. Mariano es el autor del interesante blog Inteligencia Financiera, en el que va desgranando muchos de los conceptos que explica Kiyosaki en sus libros.

Me han llamado especialmente la atención dos de sus entradas más recientes que, aunque son aparentemente algo contradictorias entre sí, aportan ideas interesantes sobre cómo trabajan los verdaderos inversores.

La primera se titula: El gran secreto de los inversores. En ella se explica que lo que distingue a los verdaderos inversores es ganar al entrar y tener una estrategia de salida.

Usted gana cuando ENTRA y no cuando SALE
Y
Si realmente no sabe cómo SALIR antes de ENTRAR, usted estará apostando su dinero y no invirtiendo.

El título de la segunda es: Ganancia capital vs Flujo de dinero. En ella se refiere a la anécdota que cuenta Kiyosaki en su libro El juego del dinero, sobre dos hermanos que tenían vacas -uno las engordaba para matarlas y venderlas, mientras que el otro vendía la leche-. Esta anécdota sirve para hacer una analogía entre las vacas y las inversiones.

* La ganancia capital es esa ganancia que obtenemos al realizar una transacción. (...) Quizás saquemos mucho dinero, pero "estamos matando nuestra vaca". Luego de esto tendremos que buscar otro negocio para poder generar dinero.

* El flujo de efectivo es justamente tener ingresos todo el tiempo para nuestro bolsillos (...) de esta forma "estamos produciendo leche". Luego de esto podremos buscar mas negocios que nos den dinero todo el tiempo. (...)

¿Quiere matar a sus vaquitas o quiere producir leche?

Supongo que el secreto está en combinar las dos cosas. Entrar en inversiones con un flujo de efectivo positivo y una estrategia de salida clara, y salir de ellas cuando se encuentren otras inversiones que produzca mayor flujo de efectivo con la ganancia de capital que se pueda obtener. Y, mientras no se salga de una inversión, habrá que reinvertir el flujo de efectivo que genere en nuevas oportunidades.

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